落地价指的是车辆可以办完手续落地的价格，也就是从购买车辆到提车这中间的所有费用的价格。裸车价就是车辆销售价格，落地价包含裸车价以及车辆购置税、保险、上牌手续等所有费用之随着时间的推移，4S店的优惠会增多，也就是裸车价会越来越低。⼀般⼤⼀点的城市因为4S店多，优惠活动也会多，相⽐之下要更优惠⼀点。接下来就是成交价格，也就是落地价，因

（°ο°） 1.包含费用：裸车价：指购买整车的价格，不包含任何其他费用。一般情况下，厂家制定的市场建议零售价(或零售价减去市场折扣，有时热门车型需要加价)就是裸车价。落那裸车价呢，通常就是销售顾问在跟你沟通的时候方便理解，把指导价说成了裸车价。落地价和上路价这

∩△∩ 首先，裸车价是指汽车出厂后未加装任何非标准配件的价格。这个价格只涵盖了车辆本身的造价，不包含其他费用。当车主在4S店购买一辆新车时，所支付的裸车价即为这辆整车的价格。然而，谈裸车价更划算。但是4S店不愿谈，为什么呢？因为捆绑销售能利益最大化，利用捆绑精品和贷款，更容易把

买车落地价是指购车时所有费用的总和，包括裸车价、保险费、贷款费、上牌费和购置税等。因此，落地价通常比裸车价要贵很多。裸车价是购车时最初接触到的价格，它通常会包上面的公式简化为：落地价=裸车价+裸车价的11.55%+4200。

2️⃣【裸车价】不包含除了车架以外的任何费用，就是指导价➖优惠价(热门车型要加价),网上多问问别人优惠多少，比较比较，方便自己砍价
3️⃣【装潢费】要么拒绝，自己去外面搞；如果4s店只谈落地价不谈裸车价主要是由于裸车价价格过于透明，4s店工作人员没有过多的盈利空间，裸车价一般指官方指导价，指的是单独车辆的价格。落地价则指的是车辆本